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电子烟行业 进入新的发展模式--渠道时代!

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joymy 发表于 2020-8-26 09:41:07 |显示全部楼层

服务类别:招商加盟

服务区域:全部区域 

公司名称:深圳九脉科技有限公司

公司地址:深圳南山区粤海街道高新社区高新南一道006号 TCL大厦A719

联系人:尹生

15526400706

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随着电子烟的兴起,到国内市场的投放,电子烟的销售渠道是竞争的一个大趋势,说到国内电子烟的销售渠道,比较简单,主要是招商加盟和线下实体店,其他渠道虽然也有销售,但占比较少,大多可以少到忽略不计。

电子烟小烟的流行,加上政策出台等各种因素的叠加,线下成为主战场。之前线下可以忽略不计的渠道,也成为重要渠道。
经过统计,发现已经有8个以上渠道。

1、实体店:对电子烟普及,电子烟实体店是功不可没的渠道。之前高峰时有2000家以上,以玩家店、街边店比较多,主要集中在一二线城市。小烟流行后,倒闭了很多。现在纷纷转型,开始以商场店为主,很多品牌在全国诸多城市开了商场体验店,甚至通过三免政策(免加盟费、免装修、免押金)等方式招募代理商开店。

2、便利店:之前大烟流行的时候,便利店渠道销售不适合。电子烟小烟流行,特别是一次性小烟,现在便利店开始成为线下核心的渠道。各个小卖部、超市、便利店自然成了很多电子烟必争的场所,目前已经陆续看到很多品牌在这些渠道进行铺货。

3、微商:微商分销形式目前看到的并不多,大部分还是传统的省代、市代、经销商拿货方式。在2015年的时候,火过一阵,做的最好的要算不烦了。但微商一直存在传销嫌疑,名声不好。现在微商分销,在朋友圈中也发现有一些,听到说有的公司做这块也赚到不少钱。

4、网吧:网吧是为数不多,能看到在公共场所抽咽的地方,尤其是很多三四五线城市。很多网吧不管白天黑夜,烟雾缭绕,香烟就是畅销品。因此选择网吧,还是很精准的。
      
5、KTV、夜店:这也是不可忽视的渠道。电子烟的时尚、潮流性,跟KTV、夜店的人群很匹配,很多品牌有开发。但面临持续性的问题。

6、自动贩卖机:吸烟是刚需,吸电子烟也会很高频,很多人都会在办公室借烟,家里找烟等情形,如果有自动贩卖机相信会满足很多需求。但目前电子烟在国内还在普及阶段,很多人还不知道电子烟。因此自动贩卖机,是个趋势,但目前销售不多。随着电子烟越来越普及,应该会成为一大重要渠道。

7、加油站:一般较大的加油站,都配套有便利店。近两年,看到有不少品牌进驻加油站。

8、餐馆:餐馆是被一部分品牌所忽视的,但烟酒饮的销售餐馆占比其实也是很高的,哪怕是沙县兰州拉面这样的店铺,都是人流人群最多的。

当然,这不算电子烟线下的全部销售渠道。现在处于各种新渠道全面开花的阶段,以上没有列入的新渠道,还再相继开发中。敬请期待!

“渠道为王”、“得渠道者得天下”要被电子烟各大企业奉为至理名言了!

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