聊一聊自然堂不止你本来就很美2022/7/17 星期日 0:59:50

2022-7-17 01:00| 发布者: msmkmm2012| 查看: 18| 评论: 0

摘要: 　　如果只是物理的位移，那么一个品牌可以“走”多远鉴于社会的实际需要，喜默音需要改变一些原有的问题，更好的服务于社会，造福于人们。https://www.chcedo.com/product_detail_738762172322156544.html　　在今 ...

　　如果只是物理的位移，那么一个品牌可以“走”多远鉴于社会的实际需要，喜默音需要改变一些原有的问题，更好的服务于社会，造福于人们。https://www.chcedo.com/product_detail_738762172322156544.html

　　在今年天猫双11狂欢节#点亮全球地标活动#中，“她”完成了一场从地球之巅到地球之极的挑战，将源自喜马拉雅山脉海拔5128米处的冰肌水带至人迹罕至的极地。

　　作为天猫双11全球打卡活动的参与者之一，自然堂用一场“冰肌水点亮南极”之旅，试图证明一个品牌可以走多远，也让我们看到了国货品牌的自信。在刚刚结束的双11，国货美妆品牌自然堂以4.98亿的战绩，拿下天猫旗舰店美妆国货冠军、天猫美妆类目国货冠军、全网美妆国货冠军“连冠”。不妨把它视作是本土品牌的一记逆袭，随着消费者的购物模式日益成熟，更注重务创新的本土品牌深获年轻一代青睐。

　　在众多国际品牌强势入驻市场的竞争态势下，国货品牌又该如何走出自己的格局。一句“你本来就很美”的slogan至今已沿用13年，国妆一姐自然堂也在尝试用新的营销策略去延续品牌精神，对话既熟悉又陌生的新一代消费者。

　　用“原创”让品牌利双收

　　打造一支难求爆款

　　新零售时代，国妆品牌的上升空间不可小觑。从讯发布的2022年《国货美妆洞察报告》中可见，国妆品牌凭借56%的市场份额已然占据了化妆品市场的半壁江山，42%的消费者表示愿意选择国货美妆品牌。究其原因，一方面在对本土文化的扶持下，国产品牌声量越来越大，更多消费愿意主动去尝试、支持国货，而更重要的一点是，近两年国货美妆品牌自身在产品研发创新、品牌影响力上的不断努力。报告显示，在影响品牌份额提升主要驱动力的因素上，本土品牌的内容营销和品牌影响力远远超过国际品牌，就在今年国庆期间，自然堂以新成立70周年为契机，打造出一款“红”爆款产品。

　　为致敬中华人民共和国成立七十周年，自然堂特别推出了建国70周年献礼款——定制炫彩红星唇膏，在前期进行口碑炒作之后，不少消费者被军仪仗队女兵“钦点”的口红种草，一时间一支难求。对此，负责此次自然堂全网传播的蓝标上海时尚品牌事业部迅速反应，国庆期间紧急配合全网资源进行饥饿营销，进一步发酵“女兵带货”营销事件的影响力，使得这一款红星唇膏在双11当天现了1秒售罄。“女兵同款”的背后，反映出新一代消费者在爱国情怀驱动下对于国货品牌的情感共鸣，品牌在适合的时机，推出以消费者为导向的产品创新，瞄准用户时下关心的话题作为营销爆点，更能提升品牌在消费者心目中的影响力与格局。

　　自然堂建国70周年献礼款——定制炫彩红星唇膏

　　在销量连创新高的同时，自然堂也借势将今年爆款炫彩唇膏礼盒作为礼物，赠送给今年同样捷报频传的女排姑娘们，以“国货之光”的姿态为体坛骄傲们加倍“增光”。一手做“原创”，一手打“情怀”，自然堂现了品牌的利双收。

　　回归本真的营销

　　对话消费者：“更美更开心”

　　让传播去往离消费者更近的地方，在消费者主权的时代，品牌更有义务去“讨好”消费者。当国际品牌还在努力“适应”消费者的路上，本土美妆品牌则在营销上更能抓住国人的梗，面对越来越挑剔的新型消费者，自然堂在今年双11campaign中延续“你本来就很美”的品牌初衷，提出了回归本真的营销主题“更美更开心”，倡导让购物回顾本质，让消费者在与明星爱豆互动的欢乐氛围中，开心购物。

　　自然堂特邀明星大咖组成“开心购物官”，为消费者带来不一样的狂欢体验。开心麻花沈、艾伦、马丽、常远，和新晋代言人谢娜加入今年双11“开心购物官”阵营，与此同时欧阳娜娜、白宇、郑恺、赵今麦、苗苗等明星也同样作为开心购物官，为粉丝精心挑选美肤好物，根据开心购物官的性格特点，品牌通过拍摄各种花样小剧场短视频，链接不同产品的特性和亮点，与年轻消费者现深度互动，开启嗨购不踩雷的双11序幕。

　　众多明星大咖加入“开心购物官”阵营

　　而作为今年天猫双11狂欢夜的特约赞助商，自然堂也将“更美更开心”的消费理念，变成在在的福利。在明星夫妻档对唱环节上，观众进入自然堂天猫旗舰店即可抢“1111元惊喜红包”。此外，跟随代言人郑恺参与红蓝PK，赢得了“1元购断货爆款”的专属福利。围绕“更美更开心”的营销主题，自然堂摒弃繁复的营销套路，让消费者能够在购物节中真正享受其中。

　　“打造LivingBrand”思维

　　深耕核心用户的诉求

　　国货美妆品牌自然堂能够在今年双11现销售“连冠”，离不开负责其全网传播营销的幕后团队——蓝标上海时尚品牌事业部。不少人对蓝标的印象，还停留在以公关服务为主，其早在2022年，蓝标就开始向数字化营销方向转型，经过多年的积累，这一“公关公司”已经进化成兼具强大的媒介和social传播资源的整合营销代理机构。作为蓝标上海时尚品牌事业部的Leader，Pink.Huang是本次项目主负责人。Pink深耕数字领域已超过十年，擅长整合营销及运用品效合一打法。另外两位核心成员，分别是Renee.Xia和Andy.Li。Renee进行项目全局把控，Andy作为内容主管把控全网的内容输出。这次由位核心成员带领下的自然堂双11线上传播，以媒介手段为主，辅助社交平台炒作及公关炒作，全网精准触达TA，终现电商转化。

　　在后续采访中，蓝标上海时尚品牌事业部的同事表示，“打造LivingBrand”一直是他们的营销服务核心，即从客户的商业角度出发，并深耕核心用户的兴趣与诉求，提供切可行的服务方案，让品牌速在消费者心目中拥有鲜活的灵魂，自带流量现品效合一。而这一点，同样道出了国货品牌的“破局”关键，打造消费者心目中的“LivingBrand”。在消费升级时代，时时调整品牌步伐，采取以消费者为导向的产品创新与营销策略，才能将本土品牌带往更高的格局。