说一说新手不会做抖店小白必看的抖店运营技巧2023/7/19 20:06:02

2023-7-19 20:06| 发布者: msmkmm2012| 查看: 72| 评论: 0

摘要: 抖音直播带货将抖音推向了高峰，很多商家都想抓住这个风口入驻抖店，但是抖音作为内容类平台，跟传统的淘宝、拼多多运营思路是有差距的，今天小编就给大家讲讲抖音小店的运营思路抖音怎么赚钱的相关知识也可以到网站 ...

抖音直播带货将抖音推向了高峰，很多商家都想抓住这个风口入驻抖店，但是抖音作为内容类平台，跟传统的淘宝、拼多多运营思路是有差距的，今天小编就给大家讲讲抖音小店的运营思路抖音怎么赚钱的相关知识也可以到网站具体了解一下，有专业的客服人员为您全面解读，相信会有一个好的合作！https://www.zc171.com/

其做好抖音小店运营真的很简单，门槛也非常低。非就是搞定产品、流量、产品化、和店铺的一些基础运营。今天小编会着重地给大家说一下选品、流量和产品化。看完之后大家如果还有不懂的，可以评论区留言。

一、选品

抖音小店运营方案中的选品可以直接去选择其他平台的爆款产品，或者是精选联盟头部达人橱窗的爆款。一般新店可以先上150~200个产品左右，一般引流品（定价在99~199元以内的）上100个左右，其他的上利润品（定价在30~50元左右）。

如果你是做货源小店的话，我建议你去做家居百货、母婴玩具、户外运动或者渔具类目。服装虽然利润很高，但是退货率也很高，售后问题就会很难处理。时尚饰品、图书、美食、美妆这种也可以做，只要你能搞定相关的资质，另外时尚饰品类目现在还需要定向准入，不是谁都可以直接入驻的。

二、流量

抖音小店流量主要就是猜你喜欢、自然流量和达人带货。其中猜你喜欢和搜索流量是利润比较高的，因为不用给达人佣金，你的利润也能够得到保障。而且抖音小店猜你喜欢自然流量的推荐逻辑，就是之前提到的兴趣电商。通过标签的方式，准确预测用户喜欢什么，要选用户喜欢的高性价比商品，这样才会有流量。平台会根据用户的浏览、点赞、评论、停留等轨迹，来准确预测用户的喜好，这个推荐是通过两个标签来推荐的。

用户账号标签：转化率、浏览量和搜索过的商品

商品标签：关键词、标题和SKU主图

你理解了这个商品的推荐机制之后，你去做一下商品的属性词和热搜词，再配合补单是非常容易进到商品推荐池的。所以如果要玩抖音小店猜你喜欢流量的话，类目和产品选择很重要。类目或产品用户覆盖的人群越广，你的商品入池的概率就越高。

综上所述：也就是说猜你喜欢更加推荐你先做红海产品，访客越高的产品，爆单几率也越大。

自然流量

抖音现在已经放开了商品搜索的量。在任何一个入口，比如首页、我的订单、短视频、直播广场都有搜索入口。搜索页面整个商品的排序，靠前的商品一般是正在直播，或带有质短视频的产品，后面才是直接展示的抖音小店商品链接。并不是销量越高，价格越低就排越靠前，而是一个综合统计之下的排。目前抖音搜索日活15-2亿，每月超过200亿搜索量，达到百度体量（1200-1500亿）的近16，而且增速非常惊人。这意味着什么意味着抖音小店商家的机会来了，不重视就是傻子。

达人带货

还有一种抖音小店流量来源就达人带货的直播间或带货短视频。商品上架之后，设置一定比例的佣金，添加到精选联盟；主动联系达人或达人在精选联盟主动找到你的商品挂橱窗，拍短视频或直播带货。如果有质的达人帮你带货，这个流量起飞和爆单的速度要远远超过猜你喜欢和自然搜索的流量。

总的来说，这几种抖音小店流量玩法都可以做，也各有千秋。找达人合作，更适合新手和刚做抖音小店的玩家，风险更低，稳扎稳打。抖音小店自然流量玩法，包括猜你喜欢和自然搜索更是适合想要起店，赚取收益率高的人群。

、产品化

很多新手小店商家，产品上架之后就不管了，这是非常错误的抖音小店运营方案做法。产品是核心，包括产品的主图、标题、详情页，另外价格、SKU、佣金比等等非常多关系到转化的细节，都要根据出单情况去不断化。

主图和详情尽量差异化，不要和平台上已经爆单的产品主题和详情图一致。避免被平台因为“因全平台店铺中产品好评率低”导致商品被封禁。另外营销推广关键词，比如比较好、特惠、秒杀、礼品等不要出现在标题和主图详情图中。SKU设置和佣金设置可以参考同行或平台上的爆款商品。只有这样做你的产品曝光率才会比较高，才会有更多的流量，流量高了，单量自然而然就上来了。

综上所述，抖音小店的门槛还是非常低的。现在抖音小店的发展轨迹非常像多年前的某宝，刚刚起来的时候，只要你开店就可以出单，就能赚钱，而且现在是红利期，且没有大风险，是一个赚取收益的好机会。