说一说抖音直播带货运营攻略，小技巧2023/7/20 7:12:02

2023-7-20 07:12| 发布者: msmkmm2012| 查看: 156| 评论: 0

摘要: 随着抖音直播浪潮一波又一波的起来，数人在直播中脱颖而出，也有数人涌进直播间被淹没，还有一批人在直播门外犹豫，想进却不知道怎么进，因为不知道抖音直播带货怎么做！运营前需要了解什么短视频教程的相关资讯可以 ...

随着抖音直播浪潮一波又一波的起来，数人在直播中脱颖而出，也有数人涌进直播间被淹没，还有一批人在直播门外犹豫，想进却不知道怎么进，因为不知道抖音直播带货怎么做！运营前需要了解什么短视频教程的相关资讯可以到我们网站了解一下，从专业角度出发为您解答相关问题，给您优质的服务！https://www.zc171.com/

小编通过对直播前、直播中、直播后个阶段需要做的具体工作，进行了详细的细节梳理和运营要点划分。

前期的筹备工作非常重要，是正常进行抖音直播带货的前提。

1

开通抖音直播带货功能想要在抖音直播间带货，先得开通抖音直播带货功能，才能在直播间添加购物车售卖商品。1那么，抖音直播带货功能怎么开通呢首步：进入我的个人主页，找到【创作者服务中心】，进入后，在【变现能力】板块中，点击【商品分享】的图标进入商品橱窗的页面。第二步：商品分享权限中显示，可在视频直播中添加商品分享，意思就是，开通商品橱窗功能后，我们就能在直播间添加商品。

但是商品橱窗分享功能需要满足3个条件：

完成认证

个人主页视频数（公开且通过审核）≥10条

账号粉丝量（绑定第方粉丝量不计数）≥1000条

2直播团队组建

主播、副播、助播、摄影、客服、运营等，可根据自己需求调整。

2

选品直播商品价格通常低于正常销售价格，直播产品组合结构通常分为:引流款、利润款、品牌款3类。引流款：像是秒杀福利之类的品类，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，目的是帮助直播间拉新，不存在盈利。标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等，因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

直播过程中，需要多种产品组合结构结合，才能将直播受众扩大的同时提高销量和利润，如果产品单一，那么受众群体则小，不利于直播间流量的维持和增长。

3

策划抖音直播脚本直播时间与时长：根据团队计划保证直播频率的稳定，并提前做直播宣传计划，让粉丝和观众知道直播时间。直播内容模块：根据直播主题，以10分钟30分钟1小时分配时间段，确定应直播内容模块。预算和玩法：单场直播成本的预算，根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法。

4

直播预告直播预告也就是直播间引流，目前直播间引流手段主要有：账号昵称:直播前添加直播时间预告短视频预热：提前2小时发；

5

抖音直播间打造一个质的直播间和一个热情干净的主播，一定程度上能够留住进入直播间的观众，所以直播场地设备和主播的状态很重要。1直播过程循环强调以下因素,引户关注、评论。贯穿整场直播,每分钟进行简单循环,需要流程化、标准化设计。互动话术:增加主动性互动引导、话题引导、关注引导,话术需要简单循环、增加疑问句的口头禅，尽量选择疑问句，冬季有没有皮肤干的问题?

发红包:红包还有几分钟就发出了,还有几分钟开抢；

促单话术:一定要买,手速一定要，慢了就抢不到；

循环提示话术:宝宝们,原价999的粉水,今天直播间只需要元

2、及时引导和答疑解惑

1按时发货及处理售后

如果没有按时发货，可能会收到平台处罚。详细处罚标准可以参考《小店虚假发货处理标准》。

2二次沉淀推广

可将直播的业绩数据、精彩花絮等做成视频,发到抖音、朋友圈、社群等进行二次宣传。

3数据复盘

关于如何复盘，在前期的推文中有详细给大家介绍和分享，不清楚的话，可以找来看看。

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