新闻提要品牌也能长效增长！QQ会员广告全新诠释增长之道2023/7/24 19:05:32

2023-7-24 19:05| 发布者: msmkmm2012| 查看: 85| 评论: 0

摘要: 随着数字化技术和移动互联的发展，用户的全方位数字化，正在驱动人、货、场从割裂走向融合，品牌与用户的连接方式随之全面升级。如何把握人的数字化，让增长全时全域全场景，已成为众多品牌再增长的挑战。会员领取的 ...

随着数字化技术和移动互联的发展，用户的全方位数字化，正在驱动人、货、场从割裂走向融合，品牌与用户的连接方式随之全面升级。如何把握人的数字化，让增长全时全域全场景，已成为众多品牌再增长的挑战。会员领取的相关问题可以到网站了解下，我们是业内领域专业的平台，您如果有需要可以咨询，相信可以帮到您，值得您的信赖！http://qqtnc.com/

月日，QQ会员广告亮相第届金投赏国际创意节，针对体行业推出内容引擎、社交引擎和零售引擎大增长引擎，助品牌在新的数字化时代找到创新的、可持续的增长动力。QQ会员广告大客户销售运营总经理、QQ会员云副总裁-智慧零售范奕瑾现场进行了详细分享。

QQ会员广告大客户销售运营总经理

QQ会员云副总裁-智慧零售范奕瑾现场演讲

内容引擎：连接IP融点，内容带货多样性升级

单纯靠拼流量或内容成就爆款的时代已经过去，随着跨场景的内容消费趋势愈发凸显，新内容营销时代已经到来。品牌要想打造新的增长，需要以质内容为起点，与用户进行多场景的组合渗透、全面布局。结合自身的渠道特性，品牌可以以内容为支点，与不同的场景做结合，推动可持续的用户互动和商业增长。

融点1：娱乐借势，多娱乐场景驱动转化

对于强依赖线上娱乐场景的品牌产品而言，QQ会员丰富的内容IP覆盖了大量明星艺人，可以通过节目内外的合作，将粉丝热情转化为品牌带货力。节目内，品牌可选择有直播KOL加盟的IP节目，与KOL进行选品和直播推荐合作，推动线上多平台销量增长。节目外，还可携手栏目新兴偶像进行创新的直播合作，让带货效果翻倍。奇多曾携手《明日之子》的明妹们通过QQ会员视频进行节目框外的线上直播，直播观看人数达近百万，奇多礼盒上升至京东零食热度榜首位。

奇多《明日之子》：奇多携手明妹直播带货

融点2：产品联动，打造从内容到产品的带货闭环

对于重线下零售、将产品本身作为营销手段的品牌，通过产品数字化，品牌可通过内容+码，借势粉丝进行圈层带货。在《创造营》中，康师傅冰红茶化身燃力补给官，消费者购买产品后，即可输入瓶盖内的串码，为小哥哥投票打，同时，在线下渠道与零售商、微信支付联动，鼓励消费者在指定卖场购买产品，获取额外打券。比较终，项目以活动期间销量2亿瓶、同比增长%的带货效果完美收官。

康师傅冰红茶《创造营》：粉丝为小哥哥打

QQ会员广告推出的场核销，可助品牌突破零售场景局限，消费者论在哪里购买产品，只要扫瓶身二维码即可核销。在与《中餐厅》的合作中，纯甄小蛮腰通过在节目中的曝光，成功突破了IP单屏的局限，将用户的关注点从IP本身引导到纯甄小蛮腰中餐厅微信小程序这牌官方主场，吸引用户领取微信红包券，从而将难以衡量营销效果的IP变成了直观可见的领券人数，并通过后续的数字化触达和运营，促进渠道复购，突破场与支付方式的限制。

纯甄小蛮腰《中餐厅》：场核销用户转化路径

融点3：渠道联动，IP与门店双向引流

对于高度依赖门店场景的品牌而言，创新的线上IP玩法，同样可以联动线下渠道，推动销量持续增长。汉堡王与《一起来捉妖》的合作，将游戏场景和现连接，发放捉妖套餐惠券，通过LBS强势引流到店。另外，美素佳儿通过与《我们长大了》的合作，现了渠道和节目的双向输出，也可推动渠道直接带货。线下吸引了近00组家庭到孩子王门店嗨玩，同时，线下活动产出的精彩视频反哺节目片尾彩蛋，从而让受众突破观看限制，切参与到节目中，提升了受众对品牌的好感度，直接、有效地推动了销售，现场36%的新会员购买了美素佳儿奶粉。

《我们长大了》节目片尾彩蛋

从爆款IP合作到联动产品数字化、娱乐社交场景、渠道生态，品牌可通过QQ会员广告内容引擎，获取多样化的内容带货力加持，获得更多增长空间。

社交引擎：连接流量和销量，社交连接广度升级

社交流量正在改变零售的格局。针对体行业，QQ会员广告打造了数字化社交生态体系，助品牌通过社交流量连接和私域流量运营，全面拓宽社交连接的广度，持续获取社交增量。

具体来说，品牌可借助QQ会员数字化连接能力进行社交流量获取，借助数字化工具进行私域流量运营和销量转化，比较终达成品牌拉新、服务与销售的营销目标。同时，从流量获取到私域流量运营过程中沉淀的丰富数据，均可作为品牌数据资产，为品牌未来的营销提供更精准的洞察。

在流量获取上，QQ会员打造了丰富的社交互动形态，为用户提供有价值的连接，也为品牌带来了多场景商业增量的可能。比如，品牌可通过明星、手势等创意广告形式，释放社交势能打造影响力；通过广告进行智能蓄粉，规模化地累积私域流量；通过广告与智能表单的组合现潜客直达，高效跟踪线索。

在销量带动上，QQ会员提供了丰富的运营模式，如推文种草直链商城、直播推荐带动时互动、用户体验带动边试边买，以及基于小程序导购的个性化运营，都将为品牌带来社交生态下多样化的商业增量。

渠道引擎：连接渠道生态，渠道挖掘深度升级

在零售渠道上，面对零售渠道数字化变革，QQ会员携手零售商、品牌方，打造方品效联动解决方案，整合QQ会员及零售商平台的流量、数据、场景等多种数字营销资源，从精准数据、联合资源、渠道体验个层面，共同为零售品牌提供品效双收的增长新方式。

具体来说，QQ会员广告已联合商超便利店、母婴美妆专营店、购物百货等零售业态，针对不同业态下零售渠道的数字化程度、行业平均客单价、消费者消费频率等差异，打造了针对性的零售业态合作模式，助品牌与零售商进行数据和资源的整合，突破传统零售营销方式，践一站式的闭环解决方案。目前，QQ会员广告已与超家头部零售商成为品效联动合作伙伴，并在多业态合作中，助品牌从商圈内精准拓客，到线上线下多触点导流、全渠道多路径推动转化，真推动了品牌商业增长。

未来，通过内容引擎、社交引擎和渠道引擎的升级和深耕，QQ会员广告希望与更多品牌伙伴携手，推动体行业内容带货多样化、社交连接广度和渠道生态挖掘深度的全面升级，为体行业的可持续增长带来颠覆性的推动力。

本文图片全部来源于：QQ会员广告