叙述：营销策划方法：中小品牌用好这一关键策略，将助你多上升80%的销量｜得道营销 ...

2023-7-29 03:16| 发布者: 天若有情| 查看: 94| 评论: 0

摘要: 　　激烈的市场竞争就似一场不见硝烟的“战争”，虽不见炮火，但无论你走到哪，都能闻到一股带有被烧焦感的气味扑面而来。上海品牌策划公司https://www.htycn.cn/黑兔鸭营销咨询—专注品牌|战略|营销|创意咨询！黑兔 ...

　　激烈的市场竞争就似一场不见硝烟的“战争”，虽不见炮火，但无论你走到哪，都能闻到一股带有被烧焦感的气味扑面而来。上海品牌策划公司https://www.htycn.cn/黑兔鸭营销咨询—专注品牌|战略|营销|创意咨询！黑兔鸭=品牌全案=营销全案=战略咨询+品牌定位+品牌设计+产品设计+营销创意+广告创意+营销节奏规划+核心营销物料设计。从0到1从小到大，用黑兔鸭方法帮企业做增长。

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　　导致此种“焦味”不断蔓延和加剧，其中不乏有这么两大原因：

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　　一是由于市场上高度的同质化竞争所带来的恶性价格战。二是，由于自身企业（决策层）对品牌战略定位的严重缺失所造成（只顾眼前利益，而忽略或不具备长期的品牌战略构想/策略）。

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　　如今的竞争已不再是单纯的产品之争，更不再以你的生产规模和机器数量作为较量的“阵地”，而是基于用户大脑（心智）所开展的一场隐形而威力巨大的“心智抢夺战”。

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　　?要是你现在还拎不清市场竞争的本质在哪的话，那么最终你可能由于慢了竞争对手那么一步，其结果就是被他/她们给拍在了沙滩上（挤出局）。

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　　在竞争不断加大的形势下，对于中小品牌来说，可谓是冰火两重天。一方面要在夹缝中求得生存（发展），一方面要面临随时可能会被竞争对手给“灭掉”的风险。

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　　其中易被竞争对手（品牌）给围堵（封锁）的地方，主要有三大块：

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　　正是由于此特殊情况，中小品牌相对于寻找大品牌（企业）的明显战略劣势（船大不好调头），将更容易转化、形成中小品牌的优势，即实施“侧翼突围”的绝佳反击之地。

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　　侧翼突围的方法/策略是什么？到底该怎么做呢？

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　　1.品类开创→基于竞品开创新的品类以抢占新品类第一有利位置，从而避开与强大竞争对手的正面进攻。中小品牌在做市场切入时，尤以“侧翼突围”的策略是最为合适的，即从竞争较小（竞争对手不太在意的地方/市场）登录作战是最宜产生明显效果的。

　　

　　▲?得道营销案例—快消品牌“麦香源”。通过品类开创，不仅抢占了该品类的第一有利位置和（增量市场），同时为企业打造出了核心的尖刀产品，为其获得了130%的业绩增长。

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　　（注：品类开创需经深入分析、挖掘，并要考量该品类在市场的增量空间和竞品所占的市场份额，以及在用户心智中所处的位置）。

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　　2.抢占定位→从品牌顶层战略上与竞争对手形成明显区隔，即寻找竞争对手（品牌）固有优势当中的劣势做突破，（如竞品尚未占据的特性、接受成本过高、价值模式缺陷等方面）。

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　　只有当你的【品牌定位】变得清晰而简单时，后面才会有明确的行进方向。就如唐僧，不管他遇到何种情况，心智中的清晰定位（西天取经）都能让他聚拢核心的关键资源（孙悟空、猪八戒、沙僧团队）协助他一步步获得最终的胜利—取得“真经”。

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　　而定位最大的作用是：统领企业的营销动作而大幅提升获客效率，让企业少走弯路，不浪费资源/成本。从而让你的优势力量更集中（去抢占对自身有利的市场和赢得顾客的第一选择）。

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　　▲?得道营销案例—服装品牌—战衣先锋。

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　　通过为该品牌重新定位为“户外防水抗风运动服”，迅速扭转了该企业持续亏损的不利局面，并为该品牌先于竞品在用户大脑（心智）中抢占了最有利的位置，同时助其获得了80%的业绩增长。

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　　3.聚焦突围→中小品牌在做市场切入时，其最优的策略，当需聚焦在某一个特性上让其形成穿透力（如原味、鲜榨）。因为只有集中火力（形成特性优势），才能让你的可见价值穿透和打消用户对你的各种疑问和猜测。

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　　接着就是要聚焦在某一品类上占据其中最关键的位置（切不可什么都想做）。无论是大品牌还是小品牌，只有通过聚焦与取舍，你的优势才能被放大，也才能和竞品形成明显区隔。

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　　这样一来，用户选择起来才不会太费劲（降低用户选择成本是关键的一步）。因为现在同类产品实在太多，用户选择就会很难。而要终结用户的这种选择混乱，及时打造你的品牌定位将是最佳的解决之道。

　　?注：本文/案例由东莞得道营销咨询（原创定位营销专家）原创出品，未经本公司书面授权禁止私自复制、摘抄、转摘/使用。

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