说一说创业战略管理分析工具：波特五力分析 - Nike 案例分析_12023/7/29 9:58:20

2023-7-29 09:58| 发布者: msmkmm2012| 查看: 91| 评论: 0

摘要: 一、什么是五力分析潮州了了诮市场营销有限公司的最新消息可以到我们平台网站了解一下，也可以咨询客服人员进行详细的解答！http://www.wzwllocks.com 创业战略管理分析工具中的波特五力分析是由哈佛商学院教授M ...

一、什么是五力分析潮州了了诮市场营销有限公司的最新消息可以到我们平台网站了解一下，也可以咨询客服人员进行详细的解答！http://www.wzwllocks.com

创业战略管理分析工具中的波特五力分析是由哈佛商学院教授M P 在 1979 年的哈佛商业评论文章中首次提出。波特五力分析包含五种关键竞争力：现有竞争者的威胁、潜在进入者的威胁、供应商的议价能力、消费者的议价能力以及替代品的威胁，这些力量决定了产业结构和该产业的竞争水平，核心宗旨是帮助我们评估一个产业的可获利能力。

1 现有竞争者的威胁

现有竞争者的威胁，是决定产业竞争力和获利能力的主要决定因素。在竞争激烈的产业中，随之而来的是广告和价格战，这极有可能会损害到企业的底线。尤其在以下情形中，现有竞争者的威胁高：

（1）有很多竞争对手

（2）产品差异化，容易替代

（3）客户忠诚度低

2 潜在进入者的威胁

潜在进入者的威胁，决定了进入特定产业的难易程度。当一个产业有利可图并且进入门槛低，代表竞争对手容易加入。而更多组织争夺相同的市场份额时，利润将会开始下降。尤其在以下情况下，潜在进入者的威胁高：

（1）进入市场只需要少量资金

（2）现有专利、商标或品牌声誉

（3）容易达到规模经济

3 供应商的议价能力

强大的供应商议价能力，使供应商能够向我们出售价格较高或质量较差的原材料。这直接影响企业的利润，因为我们必须为原材料支付更多费用。尤其在以下情况下，供应商的议价能力强：

（1）供应商少，采购商多

（2）几乎没有替代材料

（3）转换原材料的成本高

4 消费者的议价能力

强大的消费者议价能力，使消费者有能力向我们要求更低的产品售价或更高的产品质量。销售收入的减少，以及制造成本的增加，两种情况都会导致我们的利润降低。尤其在以下情况下，消费者的议价能力强：

（1）只存在少数的买家

（2）转换到其他供应商的成本低

（3）有很多替代品

5 替代品的威胁

替代品的威胁，代表消费者从我们的产品或服务转向竞争对手的难易程度。调查竞争对手的数量、售价及赚取了多少利润，这将决定我们如何制定价格策略。尤其在以下情况下，替代品的威胁高：

（1）消费者可以更轻松的找到更好的替代品

（2）消费者转换到另一种产品或服务的成本低

（3）产品差异化低

二、N 五力分析案例

现有竞争者的威胁：高

消费者偏好和制造技术不断的改变，以及原有竞争对手和新兴的强大影响力，如A、P 和 U A。

潜在进入者的威胁：低

创建新品牌需要大量资源，且N 在全球拥有极高的声誉，新的加入者很难达到如此水平。

供应商的议价能力：低

N 的产品在众多制造，供应商彼此的牵制力强，所以议价能力低。

消费者的议价能力：中低

N 于全球有众多消费者，不少大型批发客户拥有较高的议价能力，由于 N 拥有非常强大的品牌形象，且不断创新的产品及设计，比较终消费者的议价能力较低。

替代品的威胁：中

仿冒产品的威胁，及仿冒技术的进步，极有可能会威胁到在新兴市场的销售，也可能会影响到原有的品牌价值。

、注意五力分析的缺点

五力分析的框架，似乎难以追上目前的全球化和速发展的技术，此外众多跨足多项产业，五力分析需分开进行，难以使投资者衡量一家的成败与否，且五力分析的五种力量强度并不相同，有可能导致一种力量远大于其他一、两种的情形，在使用五力分析时，更需要审慎思考。

回归初衷来看，五力分析鼓励企业在制定长期计划时，放远目光至业务之外的整个产业，然而在制定创业战略时，它不能成为我们仅有的武器，应多方运用其他知识填充，如4P 营销策略、PEST 分析、SWOT 分析等。