懂得：用科技改变户外生活，对话户外家具Outer创始人｜Beta Innovation Online2023/7/ ...

2023-7-31 06:45| 发布者: 天若有情| 查看: 93| 评论: 0

摘要: 　　Together with　　活动时间：　　美西时间：7/3 7:30 PM　　中国时间：7/4 10:30 AM　　报名方式：　　海报下方扫取二维码填写报名问卷，或点击阅读原文进入报名链接户外家具https://www.roydicasa.com/是当下 ...

　　Together with

　　活动时间：

　　美西时间：7/3 7:30 PM

　　中国时间：7/4 10:30 AM

　　报名方式：

　　海报下方扫取二维码填写报名问卷，或点击阅读原文进入报名链接户外家具https://www.roydicasa.com/是当下比较受关注的行业产品，我们网站内汇集很多最近最新的资讯，欢迎点击进入了解更多消息资讯！

　　为了预防疫情二次反弹，美国各州都继续保持了滞留家中的隔离指令。

　　隔离在家，让所有家庭都多了很多居家亲子相处时间，也更加意识到了有一个舒适的家居环境的重要性，于是，改造翻修旧家逐渐成为了疫情后接力“晒厨艺”的另一大热点，因此，线上家居生活品牌也成了过去三个月销售额增长最快的行业之一。

　　美国多家家装品牌汇报的季度收益均已超过去年同季收益，其中Lowe从去年的$177亿增长到今年的$197亿，足足上涨了11.2%；竞争对手Home Depot也从去年的$264亿提升到了今年的$283亿，也增长了7.2%。

　　除此之外，电商也大幅度带动带动了家居市场的活力，这两年是电商崛起之年，目前电商销售量已经占全球销售量的16.4%，而家居行业更是电商零售增速最快的产品品类。

　　户外家具相比2019增速57.8%，位居电商零售增速第一。特别在重视户外活动的美国，户外生活家具也是一个逐渐上涨的需求。

　　本周我们的嘉宾刘佳科，在2018年就看到了美国家居产业的潜在机会，于是创立了针对美国年轻一代的创新户外家具品牌---Outer，还在近期完成了价值$430万的天使轮融资，过往投资方包括UpHonest Capital、梅花创投、险峰长青等。

　　凭借着他们品牌第一款创新型、科技结合的户外沙发以及Outer的首月80万美金销售额，创始人刘佳科在美国著名的投资综艺Shark Tank 通过他的三寸不烂之舌，在一行唇枪舌战下从著名投资人Lori Greiner 手里拿下第一笔融资$75万美金。

　　在美国，户外家具行业一直以来的研发力度都不如室内，缺乏垂直品牌的市场一直不能解决消费者的需求。Outer的出现，把传统的沙发带到了室外，在不放弃舒适度的基础上，通过防水防尘防霉的环保面料保证了户外沙发的实用性。

　　同时 Outer 拥有专利设计 Outershell，沙发坐垫里藏着一个嵌入式的把手，下雨的时候用户可以轻易地把坐垫打包起来。

　　Outer的产品定位是美国中高端消费者市场，一款沙发定价$5000美金。

　　这个定价在Outer所在的D2C消费行业里是远远高于平均水平，但是就在大多数D2C发展到一定时期准备发展线下体验店时，Outer没有，佳科认为，与其花费大量经费建造线下店，不如利用美国邻里文化的特点创立 “邻居体验价” 模式。

　　因此 Outer在线上为用户开通了“体验家”的申请渠道，买过Outer产品的消费者可以开放自己的后院用于展示他们的产品，以此获得一定量佣金或是Outer折扣码。

　　如果别的用户想体验产品，可申请去最近的体验家家里参观。真实场景下，用户对于空间大小、装修风格的匹配更有把握。

　　这一创新的举动，不仅能为Outer省去一大笔开店和渠道扩张费用，并且可以在他们的消费者群体中建立粘性极强的用户社群, Outer 也为它的用户们提供了一个独特的社交方式，无形中为品牌增强了复购率以及消费者生命周期价值（LTV）。

　　过去的一年里Outer的月销额已经上涨到了$200+万，五个月内增长了21倍，而且势头不停。

　　刘佳科也不准备止步于此，Outer现在也在研发除沙发外的其他户外家具，努力成为北美户外居家第一品牌。

　　在创立Outer之前，刘佳科还曾做过天使投资人，09年就开始参与不少初创公司的天使投资，被投公司包含：Dray Alliance (A 轮1506 万美金）、Manufactoured (种子轮 270万美金）等。

　　此外，刘佳科还帮助家里做过近10年的家具出口生意，也是在这段经历中，刘佳科找到了美国家具产业的创新突破口以及为Outer 带来了先天的的供应链优势。