关于：乌苏啤酒品牌营销策略分析2022/10/21 星期五 16:49:17

2022-10-21 16:49| 发布者: msmkmm2012| 查看: 427| 评论: 0

摘要: 关于：乌苏啤酒品牌营销策略分析如今在接近饱、增长低迷的啤酒行业中，一个原本处于四五线的乌苏啤酒，居然逆势崛起，现爆发式增长，成为当前啤酒市场的“红”，乌苏啤酒是怎么异军突起的我们从乌苏啤酒营销策略分析 ...

关于：乌苏啤酒品牌营销策略分析

如今在接近饱、增长低迷的啤酒行业中，一个原本处于四五线的乌苏啤酒，居然逆势崛起，现爆发式增长，成为当前啤酒市场的“红”，乌苏啤酒是怎么异军突起的我们从乌苏啤酒营销策略分析看看。行业报告下载的相关问题可以到网站了解下，我们是业内领域专业的平台，您如果有需要可以咨询，相信可以帮到您，值得您的信赖！https://baogao.iqianfeng.com/

乌苏啤酒诞生于1986年，算是啤酒行业中的老品牌。以前，乌苏啤酒是特别小众的品牌，甚至在它的创始地新疆也不见经传，更不能与那些广告满天飞的一线大牌所媲美。

（图源：络侵删）

现在能够凭借自身的品牌营销策划方式从线上火到线下，并从年产量从5000吨一路暴涨到40万吨。在整个行业增长低迷的时期堪称是奇迹，这也让雪花、青岛品牌都所猝不及防。

乌苏啤酒独特的两大品牌特性，酒精度高、容量大掠取了新鲜感。如今国产啤酒基本上都是工业啤酒，一部分为迎合大众味，一部分为了降低成本，度数越来越淡，都是酒精度≥3%、麦芽汁浓度≥8°P左右，这样的啤酒泡沫少，香味淡，风味不甚好。甚至有些酒友把这样的啤酒称为“啤水”，意即味如白开水。

相比之下，乌苏的酒精度≥4%、麦芽汁浓度≥11°P，口感纯厚浓郁，显得与众不同独树一帜，就如郭德纲常说的那句话“全靠同行的衬托”。其次乌苏啤酒容量大，装得多，一瓶高两瓶，甚至四瓶。

（图源：络侵删）

因此乌苏啤酒依靠高酒精度、大容量的差异化迅速掠取了消费者新鲜感，成为业界的“红”。

瞄准品牌背后的新渠道力量，抢占渠道薄弱点、巧施高利润。乌苏啤酒代表的就是新疆特色啤酒品类和高醉酒度的高度概括，便就在消费者心智中创建了一个新的品类：新疆的啤酒新品类。

于是此时乌苏啤酒决定以五大啤酒品牌难于覆盖的烧烤店为突破口，在疆外30个大中城市覆盖了与其有关联合作关系的26万个烧烤店，尤其是西北烧烤，形成独特的新渠道力量。

（图源：络侵删）

烧烤店一般是五大啤酒品牌难于覆盖、力量相对薄弱的消费终端，这让乌苏啤酒做起来就容易顺风顺水，而且烧烤与啤酒的搭配，是国人比较爱，也容易推广。

有趣的定位口号、自带互联话题：“夺命大乌苏”。乌苏啤酒借助抖音、手、Ｂ站等平台，自带话题营销，将“易醉”这个比较大的特性体现起来，塑造了品牌的差异化。

乌苏啤酒因其酒劲大、醒酒慢，许多友便给了它一个绰号：“夺命大乌苏”，而恰恰此句话，对品牌定位进行有生动化、夸张有趣的表达，一下子便成为口口相传、过耳不忘的定位口号，同时借助抖音、手等平台传播，形成“红”效应，口碑营销速传播。

（图源：络侵删）

乌苏啤酒的营销策略通过定位口号，以生动有趣、便于进入心智的方式进行品牌定位的表达，比较终成为树立品牌打开市场的有效途径。

巧遇“伯乐”嘉士伯。在嘉士伯充足的财力和资源支持下，乌苏啤酒前后吞下昌吉啤酒、喀什啤酒、霍城啤酒、天山啤酒等知新疆本地品牌。

而今，又一骑绝尘冲出新疆，近两年在全国建立起了近十家生产，产品销售渠道遍布30多个省市，成为地方啤酒品牌跨区域营销增长较的啤酒品牌之一，乌苏啤酒营销策略就是这样迅速成为“啤酒红”。