谈一谈：次元壁破了，自然堂居然和B站出了联2022/7/11 13:50:37

2022-7-11 13:50| 发布者: msmkmm2012| 查看: 161| 评论: 0

摘要: 　　2022年的营销圈可谓是“联跨界年”，衣库和Kwas的联款被抢破了头；Off-WhitexIKEA联款的价格被炒到让人望而却步；乐事×太平鸟，Prada×Adidas……连脑白金都联手国潮品牌推出了联款服装。高保湿霜的相关知识也 ...

　　2022年的营销圈可谓是“联跨界年”，衣库和Kwas的联款被抢破了头；Off-WhitexIKEA联款的价格被炒到让人望而却步；乐事×太平鸟，Prada×Adidas……连脑白金都联手国潮品牌推出了联款服装。高保湿霜的相关知识也可以到网站具体了解一下，有专业的客服人员为您全面解读，相信会有一个好的合作！https://www.chcedo.com/product_detail_660949250410156032.html

　　“跨界联”已然成为了当下受用的市场行为之一，也是品牌打破刻板印象，吸引关注的有效手法之一。

　　但联是否真的有效解决了品牌的问题品牌该不该联该和谁联联又该怎么做才有意义

　　都成了各大品牌和营销人当下必须思考的问题。

　　【品牌联该不该做】

　　该做！但盲目联绝对是品牌的禁区！

　　随着Z世代逐渐掌握当代社会的话语权，"互联网+"时代下新观念，新事物的不断涌现，眼看传统营销已经日暮西山，品牌纷纷寻找新的出路，将目光投向了火爆的联营销。

　　但很多品牌急于为了迎合市场讨好年轻人，博眼球，博流量，于是在并没有仔细考虑与联品牌是否在调性，受众，目标、市场是否一致的基础上，就进行了简单粗暴的合作，这种不经过谨慎考虑和系统化策略布局的做法，不仅没有做到深度合作，发挥出两个品牌之间的化学反应，更让消费者对品牌形成一个更加混乱的印象。

　　不但没有提高品牌声量，更浪费了广告费。

　　那么如何巧妙地选择联对象，打造出合适的联款，从而提高品牌声量，达到叠加双赢的局面呢

　　自然堂和B站此次的联合作款可谓是完成了一次华丽的跨界，获得了声和市场销量的的双丰收，给跨界联营销上了一堂生动的示范课。

　　品牌该和谁联——【精准合作，自然堂破次元联B站】

　　“谁红和谁联”已成为当下品牌跨界联的一个趋势，但这是一个误区，更是一个雷区！

　　举例来说，某网红奶茶品牌，单今年和它联的品牌估计高达数十个之多，但我们能记住的有几个

　　如何选择一个可以强强联合，有效发挥品牌势能的合作对象是联重要的一步。

　　此次，自然堂彩妆从自身目标人群千禧一代出发，为了打进当下年轻人的社交圈层，将眼光精确地瞄准在了当下Z世代热衷扎堆的平台——B站身上，可谓是眼光辣，棋走高招！

　　B站拥有15个内容分区，7000余文化圈层的年轻人文化社区，月活跃用户达1.1亿，月平均能够诞生超过18亿次互动。

　　且目前还没有品牌真正跟B站达成过跨界联。

　　随着千禧一代年轻人的崛起，消费者这个群体逐渐被重新定义，他们愈加的重视“自我”，感受和情绪成为影响其购买行为的关键因素，营销逐渐从初的产品交易，变成了贩卖体验和情感认同。

　　自然堂此次围绕核心圈层粉丝，结合硬核广告和公关礼物开箱，建立“情感+功能”并存的营销矩阵成功聚焦B站内部小圈层生态系统，不仅打破次元，让双方的现有粉丝感到惊喜，更引发了潜在粉丝和路人的好奇和关注，做到有沉淀有延续的带状营销。

　　之后继续利用B站的线上流量和线下资源带动自身的销售，可谓是一箭雕，将B站不仅作为联品牌，更作为传播的媒介，使品牌合作达到大化发挥。

　　品牌联该怎么做

　　【取向狙击，联款粉爆社交，一击即中】

　　挑好了合作对象，如何进一步合作

　　很多品牌在联时犯的一个共同错误是——“丢失了品牌自身的特色和属性”。

　　而此次自然堂的发力可谓是稳！准！狠！在保持自己调性的基础上，和B站求同存异，仔细研究粉丝的共性，研发出了独具特色的联彩妆。

　　联款以“粉色”为灵感，既兼顾了B站的代表色粉色，也是自然堂彩妆的目标消费人群少女心的颜色。

　　除了粉绒气垫和唇膏两款产品外，还开发了化妆镜和化妆包两款可爱周边。

　　毛茸茸的粉色设计，一亮相就从当前的彩妆市场中脱颖而出，点亮了沉闷的冬日，戳中数的少女心，让人一眼就记住。

　　植绒外壳的质感包装更是一次前所未有的创新，开辟了一个新市场。

　　自然堂更突破性的赋予了小电视美妆博主的人物形象，结合彩妆工厂的概念为产品额外增添了可爱生动的调调，花盒内部更是以彩妆工厂作为灵感配合独特B站播放框点赞连设计，瞬间赢得了二次元人群软萌的心。

　　拍照上传B站赢奖品的有奖互动，更是借粉丝之力，达到了进一步扩大传播的作用。

　　而在价格上和产品，此次联彩妆称得上是性价比之王，炫彩唇膏#302胡萝卜色，因其巨显白的特色和超滋润质地，顿时火爆网络，被网友称为干燥冬季的必备唇膏之一。

　　从产品到设计到包装到定价，如此深挖粉丝心理而研发出来的联款，其结果可想而知。

　　联款一经发售，就瞬间燃爆了彩妆市场，天猫首发双十二期间，自然堂唇部产品同比销量翻8倍，带动整体彩妆品类销售提升80%，B站联口红10分钟即告售罄，不可不谓凶猛！

　　【借势而上，B站UP主抱团带货，破圈层种草】

　　对于每天游走在B站各区的年轻人来说，知UP主的流量和作用绝不亚于任何一个抖音达人或小红书大V。

　　这次自然堂不仅仅只和B站出个简单的联款，更是直接利用B站的线上UP主资源，破圈层种草，为我们展示了流量带货的成功典范。

　　B站彩妆一姐@千户长生和粉丝量高达200万的@宝剑嫂携手生活、时尚、舞蹈、动漫等UP主，联合全网各圈层共计50多位达人，一起进行此次联款的公关礼盒开箱种草，为粉丝送出惊喜福利；超高影响力使得B站话题阅读量高达500万+；B站话题页更是引发了各路粉丝和自来水的自发传播；

　　除此之外，自然堂新浪官方微博同步上线符合Z世代社交语言的话题#自然堂粉了B站#

　　向联合发力，微博和B站两大平台全覆盖，24小时内微博就突破9000万阅读量；精准触达各圈层人群，引发路人和粉丝纷纷在微博在线求购联产品。

　　【线下亮相，天府之国带你体验“面”基感】

　　12月22日，BilibiliWorld在成都火爆开园，利用这个绝佳契机，自然堂和B站联款选择在BW和网友线下“面基”，更是将合作资源发挥到了极致，引爆了市场话题。

　　所谓眼见为，当天，自然堂直接将彩妆工厂搬到了BW现场。

　　@欣小萌、@一只小仙若、@尾狐Cc等将近10位up主在现场直接试用此次联彩妆并在展台打卡合影，将网络种草现化，让互动粉丝对联产品更有真感。

　　现场萝莉娘的表演更是点燃了BW的观众，吸引了一波又一波的粉丝到彩妆工厂围观，场面火爆到拥挤；

　　不仅如此，现场更设置了互动小游戏，让粉丝可直接玩游戏试用产品，体验感，引发对品牌更大的兴趣喜爱。

　　BW开展两日，逛展人数突破4W+，线上直播观众总数达到了550W。

　　借着BW的这股东风，自然堂此次线下活动可谓是达到了娱乐性、传播性、网络性和话题性四大关键营销点，成功现了近距离面对面和各圈层年轻人的精准沟通，打破了品牌隔着屏幕和消费者交流的尴尬和陌生。

　　不仅让消费者直观地了解到产品的魅力，在欢乐气氛的烘托下，更让他们毫防备地树立起对品牌的好感度，将此次联活动推向了高潮。

　　回顾以上，自然堂此次和B站联合作能如此火爆的的原因，总共有点：

　　第一、在精准洞察目标人群心理的基础上，精心研发设计联产品；

　　第二、自然堂充分了利用了合作对象的平台势，借势而上，成为其有效的宣传媒介；

　　第、线下BW互动进一步打进年轻人圈层，巩固了品牌年轻化形象和好感。

　　此次合作，自然堂并没有将联复杂化，而是瞄准一个点精准发力，一步步将联推向高潮，成功将B站粉丝转化为自然堂的粉丝，突破壁垒，吸引了不同领域的Z世代用户，提高了品牌声量，更塑造了更加立体、完整和年轻的品牌形象，绝佳！