谈一谈：POS机在线下收单市场攻城略地侵入移动支付老2023/7/28 5:48:46

2023-7-28 05:48| 发布者: msmkmm2012| 查看: 73| 评论: 0

摘要: 支付宝和微信的二维码支付正在进攻线下收单市场，这似乎已经侵入了第家基于线下收单业务的移动支付的领地。POS机代理的相关资讯可以到我们网站了解一下，从专业角度出发为您解答相关问题，给您优质的服务！https://w ...

支付宝和微信的二维码支付正在进攻线下收单市场，这似乎已经侵入了第家基于线下收单业务的移动支付的领地。POS机代理的相关资讯可以到我们网站了解一下，从专业角度出发为您解答相关问题，给您优质的服务！https://www.poszgl.com/

POS机此前正准备上市。月日，宣布正式改制为控股集团，集团架构分拆为支付和考拉金服两大集团。支付集团已进入上市辅导期，正在加紧IPO步伐。

支付是一切业务的基础，前约占集团总收入的70%，也将是未来金融业务的基础，然而，二维码支付是否动摇了这个基础呢

POS机集团董事长兼总裁孙陶然给出了否定的回答：“我们不与支付宝、微信竞争。”月日下午，在位于中关村的北京总部，孙陶然做出了回应。

的业务面临重新调整和布局。该业务始于年，直到年7月，一直专注于支付业务。年7月后，的业务线迅速拓展，涉及征信、贷款、理财、股权众筹、保险、电子商务、银行服务等，如今，的打法需要进一步升级。

薪资上涨和下跌

一切打法的基础都是付费，现在付费面临调整。

POS机的支付业务分为企业支付和个人支付两部分。据官方公布的数据，在企业支付方面，拥有数百万台POS机，分布在全国便利店、超市。跨境支付及上支付业务。其中，数百万台POS机是核心。个人支付方面，有全国便利店的自助终端，还有读卡器、智能手环等支付硬件，还有APP钱包。

月日，新京报报道称，线下业务受到二维码支付影响。依据是：新京报走访使用POS机的商户。在走访的家商店中，有4家使用了POS机。支付宝和微信二维码的线下推广，已经抢占了原有的“蛋糕”。与此同时，新京报走访了北京多家小店和特约商户。不少店员告诉，目前仍有人在使用便利终端，但数量较往年都有不同程度的下降。

孙陶然回应易科技称，是线下收单市场（即线下POS机）第大。根据年初公布的数据，POS服务商户数量为0万家。《银行卡收单行业研究报告》显示，截至年底，我国互联POS机保有量8万台。此前，《新京报》报道称，走访的家商户中，有4家使用了的POS机。从横向比较可以看出，根据《新京报》给出的调查数据，的POS占比比较大。高于公布的数据，且《新京报》引用的数据样本量过低，法解释POS的际市场份额。此外，的便捷终端目前仅占整个支付业务的一小部分。

据易科技观察，支付宝、微信的线下收款有相当一部分不是用信用卡支付，而是用现金支付，比如菜市场、一些街边小店等。的业务与微信、支付宝的重合之处就在于一些此前使用过POS机的商户。据易科技观察，其中部分商户确在更换智能POS机。但在使用过程中，存在一些个人小额支付，商家让顾客直接扫描店内贴有二维码的纸质或塑料卡。这部分支付不经过POS机，从而分流了POS机上的支付。有的商户在POS机上打开二维码供顾客扫描，这部分支付就通过POS机进行。

POS机孙陶然所说的“不存在竞争关系”指的是后者，即通过POS机刷二维码进行支付。在这种情况下，、微信和支付宝际上是各司其职，扮演着不同的角色。

如果说二维码支付对的线下收单没有任何分流，应该是不客观的。但目前尚不确定这会在多大程度上影响线下订单获取的市场份额。因为在去年9月份就推出了智能POS机，该智能POS机不仅会取代原本安装在小微商户的传统POS机，而且似乎正在向高端市场拓展，而这正是原本在小微商户安装的传统POS机。主要针对银联商务。市场，如果这部分市场迅速扩张，这可能会让未来的市场与之前有很大不同。

孙陶然透露，过去的线下POS机收单业务主要集中在银联商务未经营的小微商户，高端商户主要集中在银联商务的市场。不过，由于的智能POS机进入市场较早，目前一些重量级商户正在成为的用户。

所谓智能POS机不仅可以帮助商户完成刷卡收款业务，还可以为商户提供贷款、理财、客户管理等服务。它的功能更多，这是未来的趋势。目前，很多企业都在这个市场上展开竞争。艾瑞咨询报告显示，智能POS机每年以0%的速度增长。

孙陶然表达了对智能POS机的支持：“在智能POS机市场，就是五年前的苹果，我们发明了智能POS机，我们将重新定义这个市场，成为这个市场的标准。”

孙陶然向易科技透露，根据目前的数据，的智能POS机占所有智能POS机的60%-70%。目前60%~70%的POS机数量约为0万台，并且这个数字正在以每天约8000台的速度增长。

有起有落，POS机支付市场比较终在数量和结构上将如何调整，目前还缺乏具体数字。

从外部可以看到的信号是，多银联前高管加盟。其中包括：原银联总裁助理舒世忠、原银联核心骨干肖波、袁小寒等人。孙陶然的判断是，未来3-5年，所有POS机都将被互联+POS取代。孙陶然的内心要求是在到五年内拿下这个市场，“年秀，五年秀，如果五年内拿不下来，这个生意就轮不到你了”。

手镯缓慢前进

孙陶然一直对个人支付业务的萎靡不振感到担忧。去年月接受易科技采访时，他表示，的个人支付业务虽然排第，但与支付宝和微信支付相比差距太大。此前，他认为在个人支付方面还有另一个机会，那就是“手环”。不过，目前看来，手环的进展还是比较缓慢的。“事上，我们对手环的进度并不满意。”他说。

去年9月，推出考拉手环，可支持公交、地铁刷卡，还可绑定食堂饭卡、小区门禁卡等电子卡。内置银行电子现金卡，可支持全国670万的闪付功能在终端上完成消费。

手环选择的刚需场景是公交、地铁的充值和刷卡。设想，如果人们能用手环为公交、地铁充值、刷卡，就可以省去排队充值、买票的麻烦，也不用每次都在包里翻找卡，这使用起来非常方便。在公交、地铁场景站稳脚跟，将拥有大量的个人用户，还可以延伸出更多的金融服务。

当时，二维码支付和近场支付的发展趋势还不是很明确。孙陶然认为，手环是移动支付的终极解决方案，比二维码支付更安全。

不过，这一年多来，POS机手环的进展似乎比较缓慢。一个让自豪的数字是，腕带签约了全国各大城市的公交、地铁，可以覆盖全国80%的公交、地铁人群。由于每个城市的公共交通系统不同，需要一一连接。在一个城市，花了年时间才现连接。但这些城市整合后，将成为的稀缺资源。

与此同时，也没有完全放弃对手环的期待。一旦各大城市的公交、地铁都可以使用手环充值、刷卡，这会产生什么样的效果，还有待时间检验。

好在手环并不是亲自支付的全部，还有APP钱包。孙陶然透露，钱包目前月活跃量为500万。这是什么概念他解释道：“一般来说，月活0万已经是一家非常不错的银行了。”

建立帝国

除了支付之外，目前的业务线也在速增长。孙陶然认为，这是经过十多年的数据积累后的“爆发”。

“支付集团”，主营业务包括收单业务、支付手环、积分、考拉信用、联信证券（与联想合资）、消费金融，未来可能会申请私人银行牌照。

“科拉金服集团”金融服务板块包括北部、天津互联资产交易中心、广州金融租赁、北京中北联企业评估等一系列。

“我们现在已经获得了多个金融牌照，控股正在向全牌照的互联金融服务机构发展。”孙陶然总结道，在获得大量用户和数据后，“我们为用户提供的服务是全方位的，不仅仅是支付、借贷，还有理财。因此，我们要把自己打造成一家全牌照的综合金融服务。”为了留住我们的用户并更好地服务我们的用户。”

在支付以外的业务中，互联小贷已经成为盈利的主要部分，约占总收入的%。孙陶然透露，今年月日，考拉金服每日贷款超过1亿元。

“我们的资金其分为几个方面，一方面是我们自己的资金，另一方面是和银行联合放贷。邮储银行旗下有一个中邮消费金融，还有是它的第四大股东，我们跟它也有很多联贷合作，我们也和很多银行有这方面的合作，我们的余额现在应该是80亿，而且每个月都在增加，这个数据应该排在首位市场占有率非常高。”孙陶然介绍。

总体而言，提供的数据“令人惊叹”。承诺今年整体税后利润将达到45亿元，孙陶然预计今年年底整体利润应该会超过6亿元。去年这个数字是6亿元。

孙陶然解释，利润速增长的原因是：

去年一月到六月，我每个月都在亏损，但亏损越来越小。我在六月份达到了收支平衡，并在七月份开始赚钱。用下半年赚的钱补上上半年的亏损后，赚了6亿元。

今年1月相当于去年的月。今年1月以来，营收和利润均高于去年月，此后每个月都高于上月。按照去年月的收入和利润水平简单乘以，今年可以盈利3亿多到近4亿。如果算上增长的话，今年达到6亿是很正常的，包括明年翻一番。

POS机帝国的建设还在继续，孙陶然用“共生系统”来概括这个系统。其就是给所有业务线充分的自由，让竞争来决定把资源投给谁，而不是人为设计。

“我们成功的关键在于人才，关键在于能否在各个业务板块找到合适的领导者。”孙陶然说道。寻找良将几乎是他目前比较重要的任务之一。